最近在重庆，有两家企业备受存眷，一个是猪八戒，另一个是本文的主角，大龙网。前者致力于辅佐中小微企业打造互联网平台公司，后者则梦想为中小型制造企业提供走出去的整体解决方案。

　　海内的中小型企业要想走出去，痛点是什么？大龙网首创人冯剑峰给记者举了个例子。他曾经跟一批海内的制造商去迪拜，参与一个全球展会。展会上，许多本地的零售商来询问相助，但海内的制造商都暗示他们不卖零售商，只卖渠道商。究其原因，是渠道商掌控了当地的价格、资产和法务体系，可以辅佐他们解决许多问题。

　　“许多中国商说在海外占70%的市场，你问她客户有几多，实际上只有一个，都是这个渠道商帮他做的。”长此以往，中国的制造商就“做不了品牌，并且很危险，说不定哪天渠道商就不要他的货了”。这就是中小型制造企业走出去最大的痛点。

　　换句话说。中国制造必需从以前仅仅代工输出，升级为品牌输出。而大龙网但愿在个中饰演的，正是一个带路党的角色。

　　事实上，我们不只存眷大龙网，更多的是存眷中国制造如何走出去。大龙网的实践，让我们看到中国制造带着话语权走出去的一种可能性。

　中国出口总额凌驾了2万亿美元，而在出口电商中排名第一的速卖通，交易总额仅为20亿美元，仅占其千分之一。“如此大的市场，为什么大部门的交易还未在线上实现？”

　　时值2013年，大龙网还专注于做B2C出口电商，其首创人冯剑峰却在调查新的偏向——如何让更多的出口交易通过互联网完成。彼时，产能过剩已经成为中国制造之痛。而大龙网的按照地重庆，正在悄然酝酿一场贸易厘革，寄但愿于打造一个有别于上海自贸区的，针对传统货品贸易的自由贸易区。

　　大龙网由此转型，从B2C市场转向B2B市场，今后走上外贸带路党的门路。

　　2015年，大龙网受邀参与了由中国银行和英国贸易总署配合举办的中英中小企业投资与贸易洽谈会，并与英国知名物流公司One World Express 签署战略协议，打算2016年将国界延伸到英国伯明翰。

　　短短一年多，大龙网是如安在竞争激烈的跨境电商红海中崭露头角的？

    逃 离 B 2 C 魔 咒

　　2015年10月5日上午10点，大龙网在莫斯科举办的中俄电子商务峰会以一段俄罗斯风情的舞蹈拉开序幕。俄罗斯经济成长部的官员、俄罗斯工贸协会会长，以及本地的采购商代表，同来自重庆的40多家制造企业代表一道作为嘉宾，出席峰会。

　　俄罗斯是大龙网辅导海内中小型制造企业走出去的重要一站，也是阿里速卖通、敦煌网等出口电商纷纷抢滩机关的市场高地。一方面，俄罗斯和中国比邻，贸易频繁，另一方面作为“新丝绸之路”和“一带一路”的重要站点，其战略意义更是不问可知。

　　早在上世纪80年代，中俄疆域就活泼着倒爷的身影。厥后，贸易公司代替倒爷成为中俄互通有无的中介。但是，许多将产物出口到俄罗斯的中国制造商，却不曾真切地感觉过俄罗斯的市场，更不知道他们的产物都卖给了谁。

　　这就像盲人摸象，作为制造商很难对市场做出准确而迅速的响应。这是他们的痛点，也是2013年大龙网转型的偏向。

　　大龙网通过在俄罗斯举办中俄电子商务峰会，将重庆部门制造企业带到俄罗斯。这些制造商从点点滴滴中感觉到中俄文化和习惯的差异，好比，由俄罗斯方面承办的这场高规格勾当，不像海内同类勾当那样，搞得隆重花哨；即便气温已接近零度以下，本地酒水饮料也一律都是冷的；本地售卖的矿泉水和饮料都是玻璃瓶包装，因为俄罗斯人注重环保……

　　文化上的陌生会带来商业上的隔阂。傍边国制造商和俄罗斯采购商面劈面交流，才更深入了解到俄罗斯消费者对产物包装、外观、性能的要求，同时也测量出中国制造在外洋市场的空间。

　　大龙网相当于把广交会搬到了外洋采购商的家门口。在现场，一个摩托车电瓶厂的老板就汇报记者，来俄罗斯的这几天，他发此刻海内零售价也就八九十块的电瓶，在俄罗斯能卖到400块。

　　考虑到一年一度的峰会很难充实满足海内制造企业的需求，大龙网还通过网贸会在俄罗斯设立了实体体验馆——网贸馆，展出中国制造的产物，而且365天面向俄罗斯的采购商开放。

　　这对付采购商来说，也是极大的利好。已往他们了解中国制造的渠道是参与海内外大巨细小的展会，这样的见面拥挤急忙，很难有深入的了解；而家门口的网贸馆一年365天开放，他们可以随看随买。即便厂方代表不在，他们也可以通过大龙网的约商App扫描二维码与厂商成立联系，随时相同。

　　换句话说，大龙网为海内的制造商和俄罗斯的采购商提供了线上+线下的交易平台。2014 年，该平台交易流水约为 220 亿元人民币。

　　纵观海内电商，淘宝是个里程碑式的存在。它的B2C模式被纷纷效仿。在出口电商方面，像阿里速卖通、兰亭集势这样的龙头，对准的同样是B2C市场。不外，只有B2C才是独一正确的电商模式吗？

   地 推 乃 O 2 O 标 配

　　大龙网的B2B模式由两个部门构成：网贸会和约商App。前者是365天的外洋展会，后者是一款即时通讯软件。通过约商，海内的制造商和海外的采购商可以实此刻线交流、完成在线交易。

　　大龙网试图通过线上线下相融合的外贸O2O平台，让平台两端的需求有效对接。

　　一边是外洋市场对中国制造的需求。大龙网已在全球成立12个据点。以俄罗斯为例，冯剑峰汇报记者，一次他在俄罗斯坐出租车，出租车司机跟他聊起中国出产的移动电源，说很好用，问他能不能介绍中国的出产厂家给他，他想做署理。

　　另一边是中国制造，出格是中小型制造企业走出去的需求。今年10月30日，大龙网在重庆大足龙水五金博物馆召开了一场推介会，参会的本地五金企业有300多家。现场有企业代表询问没有出口资质怎么办，大足的带领就地答理，将给登岸大龙网的企业统一批文放行。

　　需求客观存在，可是如何将需求聚拢到大龙网的平台上，考验的却是大龙网攻城拔寨的速度。

　　面对数量复杂，质量东倒西歪的中小企业，大龙网直接抓住要害要素——本地当局和行业协会。他们了解企业，又有影响力，只要跟他们成立相助，问题就好办了。

　　好比，大龙网在大足仅用了不到一周的时间，就跟本地的当局、行业协会告竣了共鸣，然后在本地当局、行业协会的辅佐下，用会销的模式向本地企业进行推荐。