编者按：凭借着3.69亿元拿下“央视标王”的称谓，主打三农借贷的北京同城翼龙网络科技有限公司(下称“翼龙贷”)用户在飞速增长。但事实上，翼龙贷的“家底”并不丰富，3.69亿的告白本钱如何冲抵是摆在其面前最直接的问题。而巨资营销手段背后，这家公司到底与其他P2P平台有何差异？

　　“央视标王”高调砸钱

　　创立于2007年的互联网金融平台翼龙贷，是海内较早创立的P2P平台之一，在2014年10月得到了联想控股9亿元的战略投资。近期，凭借近3.7亿元重金斩获央视《新闻联播》后黄金告白位，凌驾长安福特3亿元拿下的《挑战不行能》第二季独家冠名，成为今年央视现场招标的“标王”。

　　融360暗示，翼龙贷在央视做告白事件具有两面性。在提升翼龙贷品牌知名度、大量增加投资人数量的同时，如果平台债权有限，极易形成资金站岗，加大平台运营风险。别的，投资人数量的增加会倒逼增加资产端，对资产端审核是一种挑战。

　　据《投资者报》报道，翼龙贷相关卖力人指出此次巨额告白用度来源于控股股东——联想控股，“我们是在央视投了告白用度，但是具体的数字仍要期待央视最终的发布功效。联想控股对翼龙贷答理的是恒久回报，并不是短期好处的诉求。所以不存在具体业绩增长的方针。”

　　别的，对P2P平台而言，上央视更有品牌的背书感化。P2P平台的用户群多属小白用户，老年群体比重大，在央视露脸，可为平台增信，投资者容易接受。

　　翼龙贷的高调行为已为本身带来了成交量及用户量的快速增长效应。翼龙贷官网显示，11月23日，成交量173.23亿元 ，用户245.66万人。11月26日，成交量177亿元，用户248.13万人，几乎到达了成交量每天增加1亿、用户每天增加1万人的惊人速度。

　　翼龙贷曾经尝过相助央视的甜头

　　翼龙贷董事长王思聪并不是第一次与央视打交道，2012年，翼龙贷得到了民间借贷拉拢业务的牌照，得到官方承认。

　　2013年5月11日，央视《新闻联播》就曾对翼龙贷进行了报道，作为P2P行业代表，教授在温州金改中的实践经验。

　　央视报道之后，翼龙贷的成交额呈现了快速增长，至当年年底总成交额到达3亿。翼龙贷董事长王思聪乘胜追击，立刻加大力大举度招募加盟商，增加区域笼罩。王思聪亦曾在果真场所暗示，央视在农村的公信力很高，农民相信央视。与此同时，许多人都知道联想控股，其背书感化也让农民相信翼龙贷。

　　零壹财经研究总监李耀东暗示，网贷平台抢夺央视黄金资源，回响出目前网贷行业竞争激烈、获客本钱不绝攀升的现状。

　　经营模式风险重重

　　2009年，翼龙贷独辟蹊径走农村路线，回收加盟商方法给农户提供贷款，强调农村熟人的感化，以及加盟商的当地属性。官网显示，翼龙贷已在全国数百个都市设立运营中心，成为农村借贷规模的第一大P2P平台。

　　据《长江商报》报道，一名研究过翼龙贷加盟模式的人士介绍，翼龙贷平台要求加盟商在本地注册有投资理财性质的公司，按照卖力区域的巨细，可分为地市级加盟商及区县加盟商。翼龙贷要求加盟商对借款人进行家访及风控信息等观测，加盟商审核通事后提交给总部，由总部对证料进行二次审核。最终审核通事后，总部统一宣布借款标的，出借人投标。标满后由总部放款。为防备加盟商粗放式风控，如借款项目呈现过时及坏账，由加盟商卖力催收及垫付事情。

　　翼龙贷平台面向三农的借贷利率一般都在18%阁下。而翼龙贷官网显示，投资人收益为5.6%至12.1%阁下。对此，一家P2P平台卖力人透露，目前，尽管几乎所有平台都声称系信息中介，实际上，在刚性兑付未冲破及激烈竞争的大配景下，平台都充当了信用中介，一旦产生过时或坏账，平台依然要包袱向投资人兑现本金及预期收益。

　　在这名卖力人看来，翼龙贷的三农借贷利差较窄，收益不多甚至吃亏。而纵观海内平台，大大都平台的利差凌驾12%。反过来，翼龙贷的运营本钱较高。翼龙贷在发放三农贷款的处所设有运营中心，在农村传统征信缺乏有效的小我私家信息，固然线下的尽调、催收等事情由加盟商来完成，但本钱较高，而加盟商也要分摊翼龙贷的收益，且分摊的收益比例不会很低。再说，翼龙贷遍布全国复杂的加盟商体系，打点本钱也会很高。

　　翼龙贷方面暗示，“公司至今还没有实现盈利，并且在深耕农村互联网金融的实践中， 遇到的‘难点许多，问题也是错综庞大，需要具体问题具体阐明’。”

　　值得一提的是，去年，因为加盟商骗款跑路，翼龙贷垫付了大量资金，平台几乎陷入绝境。纵观央视标王，孔府宴酒、秦池酒业等均未逃出死亡魔咒，而登岸央视的银谷财产、信和财产均已倒下。

　　盈灿咨询高级研究员张叶霞认为，除了信用风险外，基于气候变革、疫情等意外因素，三农贷款的不良率较高。一旦呈现较大面积坏账，加盟商催收困难，也无力垫付，这些风险会传导至翼龙贷。投资人认的不是加盟商而是翼龙贷，央视只做告白不管赔付，最终掏钱的照旧翼龙贷。