11月26日，恒丰银行成为第18场银行业新闻例行宣布会上的主角。而在本场例会之前，恒丰银行董事长蔡国华接受了《经济参考报》记者采访。

　　坐在记者面前的蔡国华栉风沐雨，他方才结束一场在北京的重要集会，采访事后，又将马不断蹄地飞赴上海，去考察本地一家出产充电桩的海内企业。

　　“奔忙”二字正是对蔡国华近两年事情和糊口最贴切的写照：固然银行注册地在山东烟台，但自蔡国华就任恒丰银行董事长以来，他在北京办公和在外地出差的时间明显多了起来。“你没有机关这些经济、文化的中心都市，就算不上真正的全国性银行。”蔡国华汇报记者。数据显示，截至10月末，恒丰银行当年新增分支机构已达55家，“恒丰速度”可见一斑。

　　在不少业内人士看来，固然握有全国性股份制商业银行的牌照，但恒丰银行已往的成长更多局限于处所，错过了已往十年中国银行业最黄金的成持久。如今，如何又快又好的实现全国机关以及在与其他股份制银行的竞争中实现“弯道超车”，无疑是摆在蔡国华面前最重要的两大课题。在蔡国华与记者近一个小时的对话中，除了各类金融专业术语，呈现次数最多的是诸多“接地气”的比喻，如“航母”和“驱逐舰”，“高铁”和“马车”，另有“好苹果”和“烂苹果”。他那些对付恒丰未来成长偏向的思考，多蕴含在了这些简单而形象的比喻中。

　　做大体有效益的范围

　　“我们要的范围是有效益的范围，是和资产欠债平衡相匹配的范围，是在加强流动性打点根本上、风险可控环境下的成长范围。”

　　蔡国华出生于1965年，和恒丰银行一样，也是“山东制造”。履历显示，在2014年1月担当恒丰银行董事长之前，蔡国华曾担当中共烟台市委常委、副市长、当局党构成员兼市国资委党委书记，卖力产业经济、信息财富、国有资产打点、科技、交通运输、高新技术财富、质量打点等方面事情。更早时期，他还历任中共沾化县委书记、县长等职务。

　　“我是从乡、县、市一层层生长起来的，因为恒久在基层事情，又恒久抓经济事情，对经济运行体系傍边企业的痛点、盲点、难点都很清楚，我大白企业实体怎么理解银行和需要银行做什么，由此，我能更好地掌握银行定位。与此同时，当局事情的经历也使我更具全局性的思维，能站在更高层面深刻理解国度经济、金融等一系列的政策。”用蔡国华本身的话说，“我能准确定位和机关，知道船应该往哪儿开。”

　　事实上，在蔡国华担当恒丰银行董事长后不久，他就在2014年全行事情集会上提出了“十大问题”，而这十大问题之首等于银行的战略定位。“恒丰银行是12家全国性股份制商业银行之一，注册地固然在山东烟台，但性质是全国性的。我们该如何定位？是把这家银行做成区域性的银行，照旧全国性的银行。我想照旧应该向全国乃至全球机关。”在定位问题上，蔡国华丝毫没有踌躇。

　　正是在这样的战略定位下，恒丰银行提出了“植根鲁苏、深耕成渝、拓展中部六省和海西、进军京沪广深”的区域成长战略。“北上广深这些发家的区域，经济、金融总量很大，不进入这些市场，自己就少了很大一块蛋糕。”蔡国华暗示。2014年底，恒丰银行北京分行正式开业；恒丰银行上海分行也将于今年底开业。数据显示，截至今年10月末，恒丰银行2015年内新增分支机构已达55家。“目前我们也在积极争取广州分行开设的监管核准。”蔡国华透露。

　　全国性银行的战略定位之下，除了物理网点的机关，摆在蔡国华面前的另一项重要课题就是如安在范围上实现扩张。

　　恒丰银行在2003年经中国人民银行核准，经整体股份制改革成为一家全国性股份制商业银行。但与第一梯队的股份制商业银行对比，恒丰银行在资产范围上还处劣势。“我们是要做航空母舰照旧要做驱逐舰，这是战斗力的问题，航母有航母的打法，驱逐舰有驱逐舰的打法。当你的范围和市场份额上不去的时候，你的影响力必定不会大。所以，必需要先把范围做起来。我不是说范围越大越好，但没有范围是不可的。”蔡国华坦言。

　　在蔡国华就任后的不到两年时间中，恒丰银行资产范围已从2014年初的7000多亿扩张到此刻的超万亿。截至今年三季度末，恒丰银行总资产余额达10090亿元，比2015年初增加1629亿元，增幅19.2%；恒丰银行各项存款余额达6165亿元，各项贷款余额为2935亿元，两项指标比2015年初别离增长25.9%和25.3%。

　　不外，范围的扩张不只是总资产在数字上的蹿升。在蔡国华看来，“我们要的范围是有效益的范围，是和资产欠债平衡相匹配的范围，是在加强流动性打点根本上、风险可控环境下的成长范围。”也是在2014年初，恒丰银行总行正式创立资产欠债打点部。

　　蔡国华曾在全行事情集会上如此论述他的理念，“我们想要的资产范围不光纯是资产范围，还要看你打点和处事的社会财产范围，这应该是我们在金融脱媒的配景下，很重要的一个转型偏向。替别人打点资产、打点财产，不占用我们的风险资产和成本金，瑞信、汇丰、花旗都是这种模式。反应在成本打点上，不光纯是要看净资产回报率，还要看总资产回报率和风险资产回报率。”

　　投资银行和资产打点业务正在以上被勉励成长的业务之列。用蔡国华的话说，“投行我们做得不错，但还要做得更好”。在恒丰的业务成长战略上，蔡国华提出了“四轮驱动，两翼齐飞”，这“两翼”就是投行和资管。“至少有几大块业务要完善。第一财政参谋；第二并购业务，出格是上市公司的并购，国际海内的并购；第三债券承销；第四布局化融资，要结合股权投资和并购以及传统信贷业务一起做。另有付出结算、财产打点、咨询、托管、代客交易、经纪类业务等。”他说。

　　蔡国华在接受采访时透露，“此刻这两翼都起来了：投行部今年方才正式创立，到目前已经挣了十几个亿；资管此刻超额完成任务，从刚起来时打点十几个亿的资产到目前打点近千亿的资产，明年我们制定的方针是资管范围凌驾五千亿。”

　　转型改变粗放式成长形态

　　“我们提出用三到五年时间成为一流的全国性股份制商业银行，十年时间打造一个国际金融财团。”

　　在做大范围的同时，蔡国华认为，做强银行的要害在于改变已往银行那种粗放式的打法，实现精细化打点。“这是一个系统工程，不光指哪个产物，也不光指哪条线。精细化是从理念上，到架构设计上，到流程上，再到一些细节打点上的一整套对象，包罗本钱控制，也包罗市场拓展。别人把市场都占住了，我们怎样能够在既有市场中再切一块蛋糕，再挤进去。”他直言，“作为中型银行，就是要向市场抢饭吃。”

　　蔡国华增补道，精细化也表此刻处事和产物的差别化上。“做大银行可能不肯做或来不及做的业务，使得客户从别人那里拿不到的对象能在我这里拿到，我们就可以从这个市场的细分中切走一块。”