11月22日，骨气：小雪；北京市天气：大雪。与大雪纷飞的极致天气对比，社区银行的清冷好像不遑多让，且更令人难耐。

　　“此刻即使有客户进门（社区银行大门）也多是直奔ATM机，此刻理工业品收益率低，需要我们提供处事的客户并不多”，位于北京市西二环的某股份制银行社区银行员工对《证券日报》记者暗示。

　　三十平方米阁下的建筑面积，两至三台ATM机，两、三个员工，这是大大都社区银行的“场景应用”。《证券日报》记者走访多家银行网点发明，即便是双休日，这些社区银行普遍也是门可罗雀。

　　曾经的美好

　　一年有四季，社区银行虽然也经历了明媚的春天和火热的夏天，只是冬天的脚步太急促，让人好像错过了秋天的收获。

　　“社区银行网点刚开业的时候，分行和支行对付社区银行的业务支持比力多，再加上理工业品卖得比力好，总体来说，我们的业务量照旧切合预期的”上述西二环的社区银行员工对《证券日报》记者暗示。

　　该社区银行开业当日，本报记者刚巧路过，由于其时该银行新开卡客户可以获赠30元面值的手机充值卡，许多四周的社区居民都在社区银行开业首日就治理了银行卡。

　　与许多社区银行类似，该社区银行开业初期走的是“理财+”的路线，依靠相对较高收益率的理工业品招揽人气，并发动存款和其他业务。彼时，《证券日报》记者多次发明所谓“社区银行专享”的理工业品，预期收益率略高于该行同类产物，甚至也略高于四周其他股份制银行的同类理工业品，因此也多次见证了其产物“被秒杀”。

　　“我们社区银行开业时的卖力人由于业绩不错，今年上半年已经被调回支行且得到了职级提升”，上述员工暗示。

　　除了专享的理工业品，社区银行主打的另有赠送礼物。在南二环的另一家社区银行门口，本报记者此前曾经看到，一个类似于地产中介用于推销房源的简易支架被摆在了并不十分宽敞的人行道上，支架上面贴着的白纸上赫然写着“存五万元按期送高级晴雨伞”。据该行事情人员介绍，全自动的高级晴雨伞的价格约莫一两百元，“我们只能送礼物，不敢折算成现金，不然一旦被举报必定是一告一个准”。

　　银行“送礼揽储”虽然并不是什么新鲜事，最多也就只能算是屡禁不止，但是普通银行网点凡是并不敢果真制作和摆放相关宣传标识，尤其对付一线都市而言，揽储送礼物更是不能拿到台面上的暗箱操纵。换句话说，潜法则众所周知，但是高调亮对比力稀有。“社区银行凡是深藏于居民区，属于日常监管不易达到的区域，再加上居民对付揽储送礼也比力接待，因此越发不容易被监管发明”，一位城商行的个金业务卖力人对本报记者暗示。

　　“我们对外就说是赠送给来网点支持我们的客户，而不能直接强调买理财送礼品”，上述社区银行事情人员小徐（化名）坦言，“不外，此刻理工业品收益率比力低，送礼物的效果也不明显了”。

　　迅速“冬至”

　　事实上，面对理工业品收益率的“急速降温”，社区银行迅速感想了的冬天的严寒。

　　“由于央行一年多以来持续降息，资金面比力宽松，且资产端好的项目减少，理工业品的收益率确实下降得比力快”，上述城商行的个金业务卖力人对《证券日报》记者暗示。

　　对付其他银行来说，理工业品收益率下降固然对付销售和揽储有必然的影响，但并不会伤筋动骨。但对付没有对公业务，仅仅依靠零售业务支撑业绩的社区银行来说，理工业品收益率一旦不具有竞争力，那就意味着焦点业务遇到瓶颈。

　　本报记者在走访中发明，多家社区银行都是门可罗雀，而原本三个事情人员的配置也常常被“缩减”至仅剩两小我私家。当本报记者询问员工数量缘何减少时，被奉告“守在这里业务也不多，有人就出去办业务了”。

　　在北三环的一家社区银行门外，一位四周居民对《证券日报》记者暗示，“刚开业时感受这家银行人挺热情的，但是员工总换人，此刻的员工仿佛比力内向，不太主动号召街坊邻居，除非确实要办业务，四周的居民一般也不会去银行里面逛。”

　　“我们此刻的社区银行也在改变玩法，不必然设点，否则太高，短期内只能赔本赚吆喝，成长社区金融，要害是走入社区，并非简单将网点开进社区，而是要将人缘、地缘做透，增强社区居民客户的黏性”，某股份制银行西部地域某分行卖力人对《证券日报》记者暗示，“我们对付支行能笼罩到的一些居民区回收与物业相助的方法进行打破，个中门禁卡是一种模式，虽然我们并不会强推门禁卡必需是我们银行刊行的银行卡，但是使用我们的银行卡会有必然的优惠和回报，客户比力乐于接受。”（记者 张 歆）