内地人在香港热衷买什么？如果你还在想奶粉、包包，可能就OUT了！事实上，到香港买保险早已成为不少内地客的投资新热点，在一些富贵地域另有排队环境呈现。据香港保险业监理处宣布的数据，内地访客在2015年前三季度新增保单费总额约合211亿港元，占到了香港小我私家业务新增总保费的21.7%，并呈加速增长之势。有业内专家指出，赴港购保在必然水平上浮现了内地客购保意愿的不绝增加，内地险企应该打起精神，紧跟保险市场逐渐开放的趋势来对产物与处事进行改良。

　　【热点】

　　从纯真购保到资产配置

　　香港某大型外资保险公司保险经纪人张先生最近忙个不断，据其介绍，除了广东省外，他最近已经持续欢迎了近20位来自山西、贵州甚至远至黑龙江等地前来香港购置保险的内地顾主。

　　“内地顾主专程坐飞机来港投保已经不是新鲜事了，排队买保险更是公司在节假日期间的常见局面。”据张先生介绍，他地址的这家保险公司为此还在投保岑岭期内每半小时派专车接送顾主验证签单，通过度流来减少排队时间。

　　深圳市民刘小姐已经在香港购置了某保险公司的重疾险，好几位公司部分同事在她的推荐下也筹备组团赴港购保，最近她还瞄上了分红险。“分红险的利息比内地要高1%—2%，可以考虑购置。”为此，她手机里已经存下了好几位香港保险署理人的微信号。

　　实际上，内地顾主到香港购置保险的现象在2003年开放自由行后就已呈现，在2008年金融海啸期间经过短暂回掉队，便进入了高速增恒久。数据显示，2010年内地顾主到香港投保金额为44亿港元，但在2014年便到达了244亿港元，估量今年将凌驾300亿港元，5年增加近6倍，增长速度之快引发业界高度存眷。

　　近期又涌现出一批火急配置美元资产的内地顾主。记者了解到，香港不少保险公司有美元保单，即红利及抵偿金都以美元结算，保费也以美元缴付。按照现行《外汇打点条例》中划定，目前每人每年兑换外汇的上限为5万美元，如果要添置美元资产，除了兑换美元外，在香港买保险也是一种可供选择的方法。

　　【优势】

　　保费更自制且收益高

　　“内地顾主凡是在港购置较多的是重疾险和理财保险，由于保费较为自制，再加上汇率折扣，具有必然的价格优势。”张先生向记者暗示。

　　与之对比，内地保险公司保险疾病范畴较小，加之年费较高。记者了解到，每年缴纳同样的保费，在同样的缴费年限下，保额相差可达5倍之多。张先生对此暗示，香港保险的保障额度较高，可按照客户需求调解保额，相对方便；别的重疾保障范畴较广，投保与理赔措施简单高效，根基在接到理赔通知后核保部分可以第一时间开展理赔事情。

　　别的，储备类保险较高的收益近年也成为内地客偏爱。以香港某保险公司提供的保险产物为例，0岁开始每年交2万美元，持续缴纳5年，到19—22岁时每年可提取2万美元作为教育基金，同时在30岁时可以一次性提取20万美元作为创业、置业、婚嫁之用；如0岁开始每年交5万美元，持续缴纳5年，到19—25岁时每年可提取5万美元作为教育基金，同时在30岁时可以一次性提取50万美元作为创业、置业、婚嫁之用，这么一算，年化收益率凌驾7%。

　　以内地某保险公司的一个打算为例，如选择10年缴费每年1万元的话，可保障到80岁，每年可以领取从1%开始每年增加1%的“生长金”，60岁时可领取17000元“祝寿金”等，合计收益至80岁共计446300元。按此计算，该保险打算的年化收益率仅为3%。

　　“除此之外，香港保险公司的理财参谋或保险经纪人的处事意识与态度较为积极，也是吸引不少内地客人来港投保的原因之一。”张先生提醒有意赴港购保的内地人士，凭据香港法令划定，必需本人亲自到香港保险公司录像签约，同时记得携带持港澳通行证过关时的过关证明纸条，以备验证之需。

　　也有业内人士暗示，内地顾主除了在存眷香港保险在产物种类多、保费相对自制、高收益等优势外，也需要注意规避信息差池称、处事本钱和纠纷本钱上升和汇率颠簸等风险。

　　【应对】

　　内地险企亟须自我提升

　　内地顾主“赴港购保热”也引发了业界的一些担心。“固然与内地寿险每年1万亿保费范围对比，内地顾主到香港购置的保单范围不敷3%，但保费流失的趋势值得重视。”中国人民大学财务金融学院保险系副主任胡波直言，内地保险产物吸引力不敷的原因除了价格管束因素外，更重要的是内地保险公司的创新意识和压力不敷。

　　胡波认为，自贸区的一个开动员机就是但愿通过扩大对外开放，倒逼我海内部改良。“出格是在深圳，出了许多的文件但愿推进深圳和香港保险业的互联互通。个中一条就是‘产物互认’，即香港保险公司销售的产物在深圳的市场可以获得正当承认。如果保险产物互认获得推进的话，香港保险公司就算在内地没有公司也能获得内地的承认，这将对内地的保险公司形成压力。”

　　那么内地险企应该如何应对这一趋势？胡波指出，增进保险业繁荣的解决方案照旧开放和创新，要坚定地加大对外开放的力度。“需要通过引入外部竞争压力来倒逼内地的保险企业应对挑战，进而敦促产物和处事等方面的进一步创新。”(记者 张程）