职业地推：比拼礼品真悲伤

　　固然做着一件辛苦的事，但他仍然不断思索，地推好像已经酿成礼品比拼，最后带来的功效是，数据真实，但是无效，这让他替那些做产物的人感想惋惜。他就是一名职业地推。

　　地推就是扫码雄师

　　今年3月份，北京街头开始呈现扫码地推，其时从事这项事情的，是创业公司自有的员工和团队；到夏天，地推愈演愈火，形成了以中介和职业地推构成的雄师；入冬后，这股高潮开始减弱。本期《知道》聚焦北京的地推雄师，这个让人感受神秘的底层群体。记者跟拍职业地推两周，在已往两年各种烧钱、高估值、动辄巨额融资等看似鲜明的O2O大潮背后，他们却是最真实的创业图景。

　　杨杰和他的同伴闫军祥是在2015年夏天插手北京扫码地推雄师的，从扫码送矿泉水升级到送油送米，以及直接送现金，从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息，到金融、理工业品的地推，他们都做过。

　　此刻，在杨杰看来，地推已经沦为礼品的比拼，产物已经是其次的了。他的切身体会汇报他，通过扫码送礼品找到的用户，转化率相当低，“许多时候礼品加人工，找到一个用户甚至要凌驾20块钱，数据真实但是无效，许多钱都白花了。”

　　双桥地处东五环外，除了下班路上仓皇路过的上班族，大部门是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不肯意多逗留，尤其是你步调很麻烦的时候”，在北京，类似双桥这样的处所许多，杨杰和同伴在这样的处所，往往要费尽口舌，“这些对象免费送，那些不太了解的人，总会认为没这么自制的事，总会认为装了APP就会被窃取话费”。

　　从下午6点到晚上10点半，在冷风里站了4个多小时，俩人扫了不到20小我私家。大部门的时候，他们也不知道本身接到的活，已经被转了几次手，有时候甚至被转手5到6次，“如果一个监管不严的公司，本身员工会拿第一手的中介费，然后层层剥下来，到街上，如果不包括礼品用度，地推一般就能拿到2块到5块一个，其实可能第一手的预算凌驾20块一个用户”。

　　在双桥做的这个地推，礼品是派活的人提供的，分开前，他们把没用完的礼品还给了前来接应的人，对方挂号了他们的数量，约定在第二天结款。

　　领任务要靠微信群

　　每个做地推的人，手机里城市有一些分发任务的微信群，各人在里面找活、派活，谁结款快，哪个APP新上线，哪个礼品好，哪个的安装推广步调简单，谁钱多谁钱少，都很透明。杨杰今年30岁，做过许多事情，他最近的一份事情是在一家O2O类创业公司，“刚开始很有钱，厥后钱花得差不多了，公司也收缩了，我也就出来了”，杨杰说，天气欠好的时候，他会做许多兼职，包罗充场做电视节目的观众，此刻他已经是孩子的父亲，即使再难，也要熬着。

　　万寿寺某个大型商场，闫军祥在期待同伴到来，他们接了一个跟影戏有关的APP的活儿。冬天最好的事情场合是卖场和影院，不只和煦，另有免费无线，而卖场需要园地费，所以相应地，他们获取单个用户带来的收入会低许多，有时候只有一两块。

　　不管钱多钱少，只要接了活，俩人城市当真做好作业，本身先下载来摸清产物的套路，找到成果卖点，“这样才好跟人解释，许多时候来扫码的人连上网都不太会，只是图个小自制，我们得解释清楚，实在是解释不清的，就直接动手给他们装上，让他们把礼品拿走。”

　　这次派活的公司相关人员汇报招募来的人，因为人太多，需要先做半个小时角逐，优胜劣汰，半小时后只留下几个扫码最多的人。对此，杨杰很是气愤，他提出抗议后，顿时选择分开，“这是不尊重人，来之前只字不概要搞裁减，太欺负人了”，走之前，他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。

　　分开后，他们在微信群里接到新单，坐了将近1小时地铁到了通州一家大型超市，还跟之前双桥的APP一样，扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年人，所以不免费口舌。“你们这是什么”？“你知道58同城吗，这个跟58一样也是分类信息”，“不知道”这样的对话不绝呈现。许多人则直接把手机递过来，让杨杰操纵，再直接拿走礼品。

　　杨杰经常会跳出来看这些事，他为这些做APP的公司感想惋惜，“那些人连用手机上网都困难，一点观念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连5%都达不到，数据是真实的，但是是无效的。”一下午，杨杰和两个同伴扫了150个，两块钱一个，一共300块钱。

　　月入上万到几十块

　　不外在望京SOHO这类处所环境则纷歧样，究竟年轻上班族居多，根基一看就知道怎么回事。月底的一天，杨杰带着本身的折叠桌来到望京SOHO，这次他推的是一款保险产物，只需要存眷公家号，输入手机及验证码，就可以得到一帮手套大概一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的，中介给到他5块钱一个的价格，但没有特别提供礼品。

　　除了看步调麻烦不麻烦，最垂青的就是礼品吸不吸引人，杨杰叹息，产物底子不重要了，地推已经酿成礼品比拼，从最开始的矿泉水遭疯抢，到厥后的王老吉、脉动，再到各类玩具、3C周边，最后送米送油直接送钱，“用户都被养刁了，礼品欠好，看都不会看一眼，他们不在乎你的产物有什么用”。

　　夏天最猖獗的时候，也发动了刷单的财富，厥后许多公司和投资人不再容忍这些环境呈现，会在注册后进行相关验证或用户回访，这款保险产物也是如此，每小我私家扫码注册后，杨杰都需要挂号对方的手机号码，在结款时进行查对。对其他P2P理工业品，杨杰做过一段时间，不再做了，“那些都需要看人群和职业，用户需要提供身份证而且绑定银行卡，还要进行视频验证，欠好做，效率太低”。

　　望京SOHO劈面的扫码一条街，在夏天曾经十分热闹，最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万元，厥后市场慢慢演变，地推的渠道根基被有干系的人垄断了，有人专门存眷应用市场，遇到新的APP上线，第一时间就去公关，去接触。有时候碰到大的活，杨杰也会找伴侣来做，他的步伐比力公正，有钱一起赚，没钱各人也都欠好过。