“在‘互联网+’时代，医药B2B就像一座尚未开采的金矿。”国裕医药在线CEO张小洋说。

　　日前，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式宣布。专业版本主要针对医药集体采购用户，用户抱团取暖，通过集体议价的方法，降低药品本钱。业内人士暗示，跟着处方药放开等政策的落地，出格是医药分隔和电子病历等的推进，医药电商将会真正发作，传统医药批发采购也将实现大厘革。

　　1.3个月医药电商平台交易额打破1000万

　　从8月30日上线，国裕医药在线的上下游客户已有2000多家，上线的产物有1.7万多种，品种包罗处方药、OTC、医疗器械、智能设备、医疗耗材以及计生用品等。交易额已打破1000万元。

　　“在医药市场上，传统的批发毛病许多，海内巨细医药批发公司有近2万家，批发环节错综庞大，层层加价和洽处分派，药品价格虚高。”国裕医药在线CEO张小洋说。所以，降低药品价格的要害在于减少批发流转环节，而通过医药电商B2B平台，就可实现从厂商直接到终端药店，大概医院，缩减中间层层畅通环节。

　　“医药电商渠道货比三家的采购模式，顺应年轻一辈采购商不喜欢砍价，直接比价下单的采购习惯，省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时，通过网络直接下采购订单越发便捷。”深圳万特联药业董事长连奕波认为，医药电商B2B是未来医药采购的成长趋势。

　　对中间环节的削减就是对传统医药好处链条的攻击。固然国裕医药在线已与全国30多家大型医药公司深度相助，成立采购基金，包销热销医药产物，独有价格优势，但并不涵盖所有产物范畴，电商平台作为采购商的主力渠道，短期内并不能完全替代所有的传统采购渠道。目前阶段，电商平台与传统医药采购企业仍在博弈。“其实所有的销售，不必然非以价格降低作为一个权衡点，而是整个采购环节本钱的降低。”张小洋说。

　　互联网带来的不但是一个东西大概手段，而是一种新型的经营理念和思维模式。“此刻另有许多传统医药批发企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益，所以还很抗拒医药电商。”张小洋说，另有一些传统医药企业想转型，但大多的思路也不外是开一个网上药店，这种纯真的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。

　　真正的传统医药企业“互联网＋”，并非如此简单。“从深条理来讲，‘互联网+传统医药’里面涉及到技术研发、数据阐明、网络、平台，更主要的是融合了新的互联网思维的运营模式，涉及到了基于互联网的金融处事、物流仓储处事、线上营销处事。”张小洋说，这些都不是一个单一的出产制造型企业所能全部完成的。而第三方医药联网采购平台，可以提供更为灵活的运作方法，处事终端药店进行集中议价采购，辅佐传统医药批发企业解决面临的仓储、物流、营销、资金周转等难题，使得在线交易变得更顺畅。

　　在第十届健康与成长中山论坛期间，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式宣布。专业版通过抱团取暖，集体议价的方法，药品价格压缩的空间也更大。据了解，在11月份，专业版在成都试点以后，交易流水到达了600万元。

　　2.B2B比B2C的市场空间更大

　　艾瑞统计数据显示，中国医药畅通行业2014年销售总额到达15021亿元，较2013年的13036亿元增长15个百分点，2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，增幅回落1.7个百分点。中国医药畅通行业整体保持连续增长的态势。

　　“从整个医药畅通行业的成长上来说，2015年通过互联网做销售的，或许到达160亿元，这跟1.5万亿元的医药市场来说，只有1%的比例，这说明我国互联网医药电商市场未来空间很是大。”张小洋说。在美国，医药电商的比例是35%，“也就是它所有基于药品的批发采购，35%是通过互联网完成的。”从我国互联网医药电商市场来看，未来空间还很是大。

　　医药电商主要有B2B和B2C两种运营模式，个中B2B主要分为当局主导的B2B采购平台和药企B2B。B2C分为自营式宁静台式，B2C的主力在平台式B2C，如天猫医药馆、京东医药业务等。目前医药电商药品O2O处事仍在探索中，在根本架构和业务探索方面走得较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技有限公司等专业药品O2O处事企业也在展开迅猛攻势。

　　近两年来，医药电商牌照井喷，以及政策利好、成本存眷的大情况让医药B2C电商飞速成长。截至今年7月，我国得到医药网上交易资格证书的企业为442家，绝大大都为营运B2C业务的C照。网上药店329家，现阶段得到网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不绝增加，在经过初期快速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内加入者浩瀚，市场竞争加剧。

　　尽管B2C平台很火爆，但是线上交易的范围占药品批发市场总金额比例仍然不高。而B2C的交易主要以医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗处事等品种为主。“医药B2C市场已成红海，而医药电商B2B才开始探索。”张小洋说。观测统计显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，但集中在当局主导的B2B采购平台和少数药企手中。诱人的市场份额让国裕医药在线等企业加紧对B2B市场的探索。

　　目前医药电商B2B平台主要有两种，一种是企业类医药B2B平台，主要是指医药出产企业主导开发的电子商务类平台，平台主要加入者是药品出产企业和药品经营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。“未来就是真正的第三方医药及器械类B2B这个批发采购平台更有市场空间。”张小洋说。企业类医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介处事收费、告白费、物流配送等，但因该平台加入主体少，主要是出产企业自家的产物，品种相对少，因此平台范围普遍较小。而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比力多，产物也会比力富厚。

　　3.靠佣金盈利谋出路

　　医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。张小洋透露，国裕医药在线盈利模式主要有两种，一是收取交易佣金，二是配套增值处事。

　　“我们此刻设定比例是，每笔交易额收取佣金比例是一到两个点，凭据平均1.5%算的话，1000万元是赚不了几多钱的，只有做大交易额，平台才有保留空间。”张小洋暗示。因此，国裕医药在线设定的方针是，明年的交易额打破10个亿，2017年到达100个亿。那时候，交易佣金收费可以到达1.5个亿，“再加其他就可到达2个亿阁下的利润，平台也可以实现自负盈亏。”配套的增值处事包罗网络告白、资讯专题、展会业务等，跟着平台的成长，未来还可能会包罗金融处事、物流处事等。