360智能硬件联合深圳湾举办了一场以“渠道”为主题的行业交流勾当，给在场的智能硬件创业者带来满满的干货分享。

　　作为海内最大的互联网安详公司，360进军智能设备市场并不算早。但由于其产物配置高端、价格低廉、外形喜人且安详性能突出，因而在行车记录仪、儿童智能手表、安详路由器、安详插线板、超等充电器等多类智能硬件市场的争夺中占得上风，实现销量的反超，并在用户群体中得到了良好的口碑。

智能硬件创业团队该怎么做渠道？

　　曾在美的有四年渠道打点事情的麦开首创人李晓亮暗示，“智能硬件公司相当于一个智能硬件公司+电商公司，刚起步的时候最有效的去拓展市场的方法就是通过电商。”以360行车记录仪为例：双11一小时售出7万台、全天共出货20万台的数据。但是并不见得所有的产物都适合走电商方法，因为每个电商渠道的运营人都有各自的销售任务和查核，一旦他们将某款产物判定为“不符合”，极有可能被打入冷宫。如果呈现这种环境，李晓亮认为创业者更应该重视线下渠道。

　　经过三年的智能硬件创业，李晓亮察觉到智能硬件线下渠道开始扁平化，以往的“智能红利”逐渐不被消费者认同，智能硬件的价格会继续走低，最终导致企业利润扁平化。在这种情况下，智能硬件产物的订价更应该跳出公司的决策层，多点聆听渠道商、经销商的反馈才做订价，担保他们的公道利润。

　　在资源不敷的环境下，创业团队如何开拓具有必然门槛的线下渠道呢？成者科技的CMO王忠林给出了本身的“笨”要领：通过“中关村在线”等网站寻找传统渠道经销商的联系方法，并逐一打电话已往了解各个地域的环境，前后只花了一个月时间就能了解全国主要渠道网点。经过几个月的努力，他们顺利把山东、河南、广东、北京、山西这几个省的署理拿下。取得小小后果后，团队要分明从渠道行业里面寻找符合的同伴来把工作做得越发专业化，好比说成立署理商手册、署理商制度，这都是智能硬件创业公司不熟悉的环节。

　　如果对付线下渠道整体掌握不足的话，奇沃CEO岑岭建议创业团队可以从线上开始，大概说寻找符合的相助同伴完成线下渠道机关。“智能硬件有许多时机去做跨界的工作，好比说儿童手表可以跟母婴店、童装店做一些跨界相助，从而发生二次购置的可能。”

　　创业者要积极聆听渠道的真实反馈

　　本次勾当除了以上创业者分享渠道经验外，还邀请了几个来自渠道的伴侣来到现场做分享和互动，让硬件创业者有时机听到更多真实的渠道声音，为他们的渠道计谋带来一些参考价值。

　　前富士康副总裁程天纵暗示，本身的职业生涯从惠普开始就一直在跟渠道打交道。他认为成熟期的产物当然可放到电商卖，因为消费者对它们有高度感知。但是对付新品来说，消费者在不知道如何操纵的前提下就进行购置，风险很高，这时线下渠道能够提供更好的体验和处事，转化率反而要高。就算以手机为例，它们早已处于成熟期，但是照旧要开体验店，这说明线下渠道是有存在的价值的。

　　恒波集团副总裁杨海潮认为高度尺度化、品牌认知度高、价格相对透明的产物适合放到线上卖，但是像智能硬件这种把传统硬件和新科技、信息技术结合起来的产物，早期简直可以通过众筹等互联网方法发热友用户找出来，但是大部门消费者对它们了解有限，需要体验事后才决定是否购置。在从小众迈向普通化的历程中，线下渠道是很难回避的。另外，线上渠道的本钱越来越高，智能硬件普遍缺乏专门的线上营销渠道，未来它们的线上线下渠道的比例布局会到达一个相对均衡的状态。

　　除了存眷海内线下渠道外，智能硬件创业者也可以考虑一下外洋渠道。华强北国际创客中心总经理李诺夫暗示，在华强北，单单一个柜台就呈现过单月出货智能手表两万台的后果，傍边不少是卖给外洋批发商。而深圳浩方董事长助理游辉奉告，智能硬件跟传统硬件在出海的条件上没有本质区别，品牌方需要扎扎实实做产物，并担保公道的价格。

　　在已往的十几年里，因为电商的呈现，使得线下渠道的利润不绝被扁平化，甚至不得不转型。在本次勾当里，赛博国际商业成长处总经理林子云给各人讲述了赛博转型的难处和经历，好比说减少实体店数量，成立电商渠道。但是他认为，虚拟卖场和现实卖场会到达一个平衡点，线下渠道会产生变革并冒出一些新的方法，好比微商。对付智能硬件创业者来说，这也是一个很好的机会，需要多加留意传统渠道的政策变革，看看有没有符合本身的相助空间。