10月28日，四川光友薯业董事长邹光友远道福州造访福耀集团董事长曹德旺，方便粉丝大王和汽车玻璃大王的手握在一起。邹光友向曹德旺请教企业成长战略，学习取经如何掌控未来上市公司打点。福耀玻璃别离在A股和香港两地上市，拥有2家上市公司，成绩斐然。

　　而光友薯业正奔赴在IPO上市赶考的路上，已全面启动上市打算，西南证券出场为公司做上市领导，股份制改革将在今年年底前完成。打算明年先上新三板，之后转上主板。光友薯业登岸成本市场，将成为首家方便粉丝上市公司。

　　光友薯业是第一家以红薯为原料加工成方便粉丝的快消品企业，也是细分行业里最大的一家农业财富化国度重点龙头企业，市场占有率45%，高居全国同类方便粉丝企业之首。

　　光友薯业上市办主任杨艳华透露，光友薯业董事长邹光友但愿公司股权布局更多元化，下一步有意引进对公司久远成长有利的战略投资者，配合培育方便粉丝市场；同时也考虑吸纳具有专业投资经验的创投和私募，加快公司上市进程。已有数家投资机构到光友薯业考察调研，不外杨艳华拒绝透露更多信息，称“还没有最终确定，未便果真说。”

　　复制银川经销模式南下东进

　　酸辣粉丝消费群体主要是年轻女性，喜欢酸酸辣辣的味道。但此刻市场呈现新的变革，在宁夏、新疆、陕西、北京等北方地域，光友粉丝进入更多男性、更多家庭的主食中，在银川市场尤为突出。

　　光友薯业营销总监文武说，“西北天气严寒，冬天一碗酸辣粉丝吃下来，大汗淋漓热气腾腾，混身舒服。不只在银川市场风靡，整个西北此刻许多人的饮食习惯爱吃光友酸辣粉丝。”

　　光友方便粉丝在银川市场的脱销，得益于其在本地独一的经销商银川绿天缘工贸公司。总结银川市场的乐成经验，底子一条是光友薯业作为厂商，拥有一副火眼金睛，筛选出有成长潜力、有冲劲的一家经销商作为恒久战略相助者，培植为银川市场上方便粉丝经销最具竞争力的强者。

　　光友薯业北方销售部总经理唐彬说，绿天缘公司为光友方便粉丝的市场销售配置了车队和人员，在银川城区和郊区县快速铺货，光友粉丝通过经销商的渠道，辐射到银川大街小巷的大卖场、超市、便利店中，而且都陈列在货架的热位。

　　而邹光友提出，光友薯业营销部分与经销商相同密切，操作经销商的资源，发挥经销商积极性，一起做大市场，这就是银川模式。

　　在他看来，银川模式完全可以复制到全国其它都市，出格是销售市场单薄的华东、华南地域。光友方便粉丝在华东、华南市场销售平淡，当然与上海、江苏、浙江、广东人清淡的口味有关，但也不尽然。王老吉凉茶源于天气炎热空气湿润的广东，但在严寒的北方地域同样风靡。中国人口主要集中在东部沿海地域，没有拿下东部都市的市场，光友方便粉丝还不能说占领真正意义上的全国市场。只有在华东、华南等东部地域市场取得大的打破，光友方便粉丝才气从一个相对优势的区域品牌，壮大为绝对优势的全国品牌。

　　邹光友向全国市场推广、复制银川模式，战略意图明确，下一步重点进攻东部市场。一个积极的信号是，从不参与一年一度南京糖酒秋季展销会的邹光友，今年分外重视。10月23日他带着营销总监文武、南方销售部总经理周刚，第一次来南京会场布展，亲自招商，一举招到200多个客户。这被看作是光友方便粉丝即将大范围东进的序曲。

　　从银川到南京，从西北到华东，邹光友清楚，征服华东乃至华南市场的消费者，光友方便粉丝的销售范围就能取得几何级此外增长。而光友薯业南征北战从横市场的利器，就是与下游经销商的互促共生。

　　与经销商共生之道成绩大客户

　　光阴回到2001年。光友薯业市场拓荒的脚步来到甘肃银川，公司销售部分一位业务员找到银川绿天缘工贸公司，商谈相助署理。其时的绿天缘只是一个范围很小、几小我私家的食品经销商，只有一辆小型客货两用车。

　　正处于起步阶段的绿天缘也在寻找好的食品品牌经销。总经理刘红霞至今还清楚地记得，上门找她商谈的光友薯业业务员是一位有耐心略显腼腆的小伙，双方交谈投机，一拍即合。

　　刚开始光友方便粉丝欠好销，市场没有认知度，刘红霞骑着三轮车，挨家挨户铺货。“我把光友粉丝铺到银川的各个角落，地毯式的那种。我本身亲自跟车，只有直接跟下游的批发商、商家面劈面接触，你才知道人家做业务的心理、需求、对你产物的意见，否则你啥都不知道。”刘红霞说，“光友薯业给了我成长的平台，我把光友薯业的产物看成本身的孩子一样培育长大，把产物卖出去。做得好本身多赚钱，双方互利。”

　　第一年，绿天缘经销的光友方便粉丝10多万元，第二年增长到30多万元，第三年打破100万元，去年的销售额凌驾1000多万元。公司专门为了给光友粉丝铺货配置了4辆货车和20多名员工。

　　银川绿天缘的生长故事在光友薯业的经销商步队中颇具代表性，既靠自身的市场打拼，也靠光友薯业的支持共同。从另外一方面看，光友薯业通过扶持培植绿天缘做大，产物占据了银川市场绝对份额。显然，光友薯业在出产厂商和经销商之间，构建了一种彼此促进、配合发展的生态系统，系统里的所有生物个别越长越大。

　　另有一类经销商，它的成长不是由光友薯业扶植起来，但在恒久的相助中，与光友薯业相知相惜，两者形成干系更为安稳的好处配合体。

　　北京时代天康商贸公司起家于康师傅方便面，曾经是北京八大区之一的海淀区经销商。凭借成熟的销售渠道，时代天康商贸公司迅速把光友方便粉丝从海淀区铺货到丰台区，又从丰台区笼罩到全北京市场。2014年，时代天康商贸公司销售光友方便粉丝3000多万元。

　　18年生意场上的密合适作，共进合作，让何峰对邹光友和光友薯业未来的成长前景有信心。不久前他获知光友薯业股份制改革上市，向邹光友提出购置一部门光友薯业的股份。面对恒久忠诚相随的经销商，而且又为光友薯业打开北京市场立下汗马功勋，邹光友没有理由拒绝他，经销商参股进来，双方好处干系更为安稳。

　　在何峰眼里，邹光友是个奇人，也是个能人。“他奇在发现缔造了方便粉丝，开水一泡就能吃；他能在企业范围做到行业第一，这个产物打造出一个细分财富，硬是把红薯培育为绿色健康的第四大主食职位。”

　　92派辞官下海创业激情专注薯业

　　邹光友有着很深的红薯情结。