“唾液检测艾滋”，这个乍听上去让国人感受线人一新的技术，其实在海内曾多次上榜《新闻联播》，还别离在2004、2012年两度荣获美国《时代周刊》的年度最佳发现。

　　11月30日，“世界艾滋病日”的前一天，一支“艾滋题材”股获批挂牌新三板，这家公司就是人福医药旗下控股子公司北京玛诺制药股份有限公司(简称“北京玛诺”)。

　　听起来如此新奇的技术，看起来如此小众的市场，如今挂牌新三板，不只符号着这项技术背后巨大的商业潜力，更意味着在这项新技术商业化应用的势头上中国与全球同步，甚至领先。

　　中国市场方兴未艾 全球市场不温不火

　　北京玛诺的主营业务为出产、研制、开发体外诊断试剂，主要产物为“爱卫”，是海内第一个操作唾液检测艾滋病抗体的产物，简单地说，只需提取一点唾液，再等上20分钟，即可检测到是否有艾滋病毒传染发生的抗体。在海内市场占有率近六成，技术准确度可到达99.8%，手握焦点发现专利，笼罩研发、出产、销售全财富链，市场份额第一，被誉为“中国无创艾滋检测第一股”。

　　数据显示，2014年前海内无创艾滋检测试纸零售市场销售约3000万元，年增长率近100%。仅天猫平台的销售数据显示，艾滋检测品类2013年天猫销量5万人份，2014年15万人份，估量2015年到达50万人份。

　　从北京玛诺的销售额来看，该公司近几年每年销售额泛起翻倍式增长，2014年销售额为1100万元，2015年销售额估量为1800万元，个中来自于零售市场的约为1300多万。公司总经理江剑估量，明年该公司业绩将会继续翻番。同时 ，除了北京玛诺推出的爱卫于2008年获批上市后，自2011年起先后有4家企业别离得到批文并陆续开始销售艾滋快检试剂，行业竞争异常激烈。

　　在中国无创艾滋检测市场，已然泛起竞争激烈、零售市场形势节节攀高的场面，而反观以美国为主的外洋市场，则陷入了停滞状态。

　　在2012年7月，美国FDA将唾液测艾滋试纸核准为OTC产物。2013年年初，此类商品获准进入沃尔玛、CVS、Walgreens等3万家实体门店进行销售。按照果真披露的年报，唾液测艾滋试纸在2013-2014年，销售额不变在3500-4000万美金之间，个中零售市场销售近占不到20%，或许在700万美金阁下。这离刚上市时候，美国华尔街对该市场的预估“市场范围为50亿美金”的期望相差甚远。与此同时英国、澳大利亚、法国别离在2014、2015年颁布条令，答允艾滋自检试纸进入零售市场，但目前尚无企业进入这一市场。在全球范畴，无创艾滋检测市场可以说是一块待开垦的“童贞地”。

　　10年破冰 新技术艰难落地

　　2004年，美国FDA核准一款唾液检测艾滋试纸上市，看到这一新技术落地背后的商机，2005年美国纳斯达克上市公司卡里普特带着这项技术来到了中国，投入360万美元创立了北京玛诺。

　　在中国，艾滋检测类试剂被归为“三类体外诊断试剂”，所检验的是国度高度管控与重视的重大熏染性疾病，需经过严格地临床研究。从2005年到2008年，卡里普特耗费了大量财力和精力，在中国开展临床尝试，准确率到达99.8%。2008年3月，aware爱卫通过审批，成为海内第一款上市的唾液检测艾滋产物，历经两年的中国市场开拓，卡里普特被其入不够出的外洋战略所累，资金链断裂，选择放弃中国市场。

　　2010年底，卡里普特黯然推出，通过数次事件营销打造其时较为敏感的安详套品牌“杰士邦”的人福医药集团完成了对北京玛诺的股份收购。北京玛诺的总经理江剑，是第一批进入杰士邦的事情人员，曾做过杰士邦的副总经理，他见证了跟着国度政策放开和人们看法开放，安详套是如何一步步从一件人们绝口不提的产物变为超市收银台上炙手可热的商品，这种见证使得江剑预感想，尽管当前 “唾液测艾滋试纸” 无法打开销路，但未来在零售市场可能存在巨大的商业时机。

　　转机首先呈此刻海内艾滋病疫情发生的新变革，2010年以后，性流传成为国度艾滋流传主要途径，通过男男性行为流传的比例更是不绝攀升。男男性行为的隐蔽性，使各地疾控中心难以接触到男同群体，而能够触及这一群体的NGO组织又不具备通过血液检测的资质，无创的唾液检测试剂的呈现很好地解决了这一问题，并逐渐成为NGO组织主要筛查手段。

　　医药电商的崛起，是北京玛诺第二个转机。2012年，借鉴人福集团首先把安详套作为OTC售卖的经验，北京玛诺开始探索进入以小我私家消费为主的零售市场，并于2013年2月正式进入天猫医药馆旗下的连锁大药房进行销售，首次销售的第一个月就有凌驾1500人次购置，当年单品零售额打破1000万元，终于实现盈亏平衡。

　　是暴利行业，但未来是天花板，照旧容量巨大？

　　北京玛诺经营模式清晰，迥异于传统试剂行业。当局市场跑量，零售市场做利润。该产物终端零售价格在265-285元之间，估量OTC渠道出厂价在185元阁下，固然毛利率从前两年的75%降到65%，但依然保持着行业的高利润。

　　毛利率65%看起来是暴利行业，但并非所有业内人士都认为这个市场有巨大的成长空间。一方面，艾滋病快检不容易发生反复消费；另一方面，艾滋病人群总量在增加，但久远看增速会下降。所以，整个艾滋病唾液检测市场体量有限，存在天花板。

　　但北京玛诺制药股份有限公司总经理江剑暗示，未来的市场容量绝对不止这些，“目前针对艾滋病传染的检测，国度一年要检测1.3亿人次，自检市场里面的还不到一百万人次，你可以想象这个市场有多大。理论上，这个市场是十亿，甚至是百亿级别。”江剑暗示，“爱卫产物不只仅是面向目前国度还未发明的艾滋病传染者(仅有30-40万人)，更是让未传染者在了解和使用产物历程中了解艾滋病常识，从而改变看法和行为，以远离艾滋病。”

　　中国多地披露的数据显示，中国艾滋病防治任务依然艰巨，老年人和青少年正成为中国艾滋病疫情的主要推手，“男男”同性性流传快速上升。统计显示，截至2015年10月，我国预计存活的艾滋病病毒传染者和艾滋病病人约占总人口的0.06%，即每1万人中可能有6人传染了艾滋病病毒。而2015年全国男同人群艾滋病传染率平均达8%。别的，按照2014年国度人口和打算生育委员会的观测显示，我国避孕套的使用率只有4.9%，存在大量易动听群。

　　为有效辅佐浩瀚“隐形”艾滋病传染者提早发明、提早治疗，2010年12月31日，国务院宣布《关于进一步加强艾滋病防治事情的通知》，明确提出下一步事情重点是“扩大监测检测笼罩面，最大限度发明艾滋病病毒传染者”。就在今年12月1日，李克强总理就加强艾滋病防治事情作出重要批示，要求“最大限度发明传染者并减少流传，将我国艾滋病疫情连续控制在低风行程度”，个中“推广使用快速、简便的检测要领，提高检测可及性”是重要手段之一。

　　可见，艾滋疫情的不绝蔓延和国度防艾政策的不绝推进，将连续成为敦促无创艾滋HIV检测试剂行业迅猛成长的主要风口。