文丨何俊峰

　　2015年，很多企业中了一种名为“O2O”的慢性毒。

　　卖包子的，挂靠一个外卖App，成了包子O2O;洗脚推拿的，搞一个App，就是上门推拿O2O。缺乏焦点竞争力，仅靠搭建一个对接资源与需求的平台，就做起了互联网新贵的好梦。尤其在成本热钱的追捧之下，飘飘然高举高打者如雨后春笋。

　　今年下半年，大情况遇冷，成本紧缩，O2O烧钱大战拉上“急刹”。退潮之后，才知道谁在裸游，一连串O2O死亡名单应接不暇。突如其来的行业隆冬，也引发创业者回归沉着——O2O创业难道只是伪命题?

　　浙江东阳，中国最大的红木家具制造加工之都，一家名为美家居的互联网企业，号称打造中国最大的红木家具O2O交易平台，项目建立伊始便得到新青年成本天使投资。不只没有受到“O2O隆冬”影响，反而在线下大步快跑，创立半年时间，线下实体店成长200余家。

　　猖獗的红木

　　红木家具第一次走红，是在上个世纪80年代，著名文物专家王世襄出书了两本“明式家具书”之后，掀起全国对红木家具的热捧。

　　香港商人嗅觉敏锐，带头从海南起，像梳头发一样，从南至北把民间明清家具几乎一扫而光。而内陆商人也抓住了市场风向，一时间全国鼓起了上万家红木家具厂，红木家具的消费市场由此正式打开。

　　2008年之前，红木家具市场增长平稳，但跟着国度调控，房地产市场发作，家具需求随之拉升，红木家具市场需求骤然增大。加之举世金融危机影响，红木家具保值增值的属性凸显，一时间成为市场宠儿。

　　“推波助澜”的是，2013年6月，新《濒危野活跃植物国际贸易合同》生效，包罗俗称老挝红酸枝的五种红木树种被列入贸易限制。海内的红木家具原质料依靠进口，原质料进口受制，直接导致海内红木行情暴涨，“炒红木”之风在全国迅速蔓延。更有甚者，通过银行贷款、民间借贷大举收购红木待价而沽，导致市场有价无市，红木家具行情旺到了巅峰。

　　泡沫总有割裂的时候。红木家具价格一度被炒至高于正常价格几倍以上，直接导致市场消费需求萎缩。尤其是“国八条”出台后，三公消费吃紧，此前红木家具的重要大客户群体流失。由于很多红木厂家大跃进式成长，背负不少借贷，消费市场遇冷触发资金链断裂，红红火火的红木家具市场骤时掀起血雨腥风，大洗牌正式开始。

　　虚假的繁荣

　　“此前红木家具的繁荣，不是靠业内企业自身实力提升的敦促，而是受家居市场井喷行情拉动下的虚假繁荣。”

　　在美家居CEO王永信看来，尽管红木家具市场成长了二十多年，但依然处于野蛮成长状态。出产厂家和经销商打点经营程度粗放，“作坊式出产”、“前店后厂”等八九十年代的模式在东阳依然到处可见。此次红木家具暴涨暴跌，正是行业成长不范例下羸弱状态的一定功效。

　　开办美家居之前，王永信曾在东阳最大的红木家具企业担当市场总监，将企业从一年8个亿的销售做到了30个亿的范围，在见证行业起伏的同时，也深知行业内深藏的隐患。

　　在公共消费市场，红木家具向来水深。由于商品单价高，产物质量东倒西歪，导致很多消费者想买但不敢买，敢买又不会买。同样一个厂家出产的红木家具，在差异的经销商手中价格可能差别巨大。并且，一旦买卖成交，商家就再不会对产物卖力，三包、退还之类的处事条款在红木家具市场只是一个传说。

　　价格能否透明统一，品质工艺是否货真价实，售后处事能否健全，这三大问题是目前红木家具行业成长遭遇的瓶颈，同时也成为了王永信开办美家居的契机。

　　红木家具O2O

　　红木家具在消费市场袒露的问题只是外貌病症，而真正的病灶在于出产厂家与经销商的杂乱相助体系。

　　传统的红木家具经销体系中，经销商提前向厂家打款订货，厂家收到钱后再去购置原质料然后加工出产，经销商可以用厂家的品牌，也可以用本身的品牌。厂家只体贴出产，经销商只体贴销售，映射到消费市场便是门店之间相互争利，商家与顾主之间钩心斗角，市场秩序缺乏有效统一的管控，品牌信任难以成立。

　　在出产厂家这一端，美家居挑选优质厂家入驻，取得网络独家署理权与最低价格采购商品的权限;在经销商这一端，采纳合资人机制，美家居合资人在线下统一回收美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。

　　美家居的红木家具O2O模式正是搭建了一个范例对接经销商和出产厂家的平台，通过对B端出产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的范例与掌控，不是想象中简单的“网上下单买红木家具，线下实体店体验取货”。

　　看似高举高打的平台战略，实则是红木家具行业目前独一的出路。从商业模式上来看，美家居不但是一个简单对接经销商与厂家的掮客。

　　美家居把握了大量的出产订单与销售渠道，操作范围优势最大化降低本钱，解决传统市场价格杂乱的难题。在解决产物品质方面，美家居与海内红木检测独一国度认定机构南京林业大学签订相助协议，任何一件对外出售的红木家具，城市贴有南京林业大学的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，辅佐终端经销商成立市场信任。另外，美家居合资人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权，基于平台实现红木家具售后30天包退还的处事机制，辅佐经销商分管售后处事的负担。

　　红木金融

　　对支付产厂家，插手美家居平台，就意味着拥有不变的订单供应;对付经销商，成为美家居合资人，则担保了进货的品质与低价;对付消费者，由于美家居对经销商合资人具有掌控能力，线下的价格回归公道，商品品质与售后获得了保障。别的，传统的红木家具多为明清款式，对付80、90后新生代消费而言，样式过于老旧，美家居整合设计师资源，推出“新中式”红木家具，敦促红木家具市场的升级迭代，打造“年轻人的红木”。

　　美家居经销商在平台的进货价与商品出厂价完全一致，平台不会抽取一分钱，因为在王永信的计划中，美家居的盈利点不在于交易抽成，而是后期的金融衍出产物。