想要花20%的力气，得到80%的效果，是不少商家梦寐以求的事。然后多个市场却陷入“无促不销”的难堪场面，个中包罗传统的原木门、铝合金门窗、卫浴等建材行业。

　　对此，有专家指出，造成“无促不销”现象的症结主要是经销商没能把握销售主动权，只能被促销牵着鼻子走。那么，在原木门行业，原木门经销商该如何把握销售主动权?来听听各业内人士是怎么说的。

　　产物有卖点是前提

　　“首先，要看你的产物有没有卖点，和其他产物对比有没有竞争力。不然，‘空口无凭’，你很难冲动消费者。”在经销商余先生眼里，产物卖点相当于一个经销商的有利兵器。余先生加盟六喜源原木门长达6年，对六喜源原木门特性可谓相对熟悉。

　　“其实，做原木门已经比其他木门有优势。拿我加盟的六喜源原木门来说吧，六喜源的原木门均选用海外进口贵重稀缺原木为材，但同时我们企业比其他原木门厂家更舍得下血本，如我们进口的稀缺原木里包罗有缅甸国宝之称的柚木，选材贵重是我们选材上的卖点之一;对原木进行开端处理惩罚后，六喜源并不会顿时用这些质料投入出产，而是对原木进行长达两年的养生期，让原木彻底适应外界的情况变革，改变木材的物理布局，耽误命命，这又是我们产物的一卖点;另有，同样是雕花，其他厂家回收的是机器雕花，但六喜源聘请从事门艺数十年的师傅，进行人工镌刻，为原木门赋予更高的艺术价值。”余先生说，经销商要对本身所经营品牌有足够了解，才对本身产物更有自信。

　　知晓方针受众是要害

　　另一资深六喜源原木门经销商曹先生认为，原木门经销商要害要知晓方针受众，但其实还可以对方针受众进行再分类。通过销售历程中对消费者的调查，一般可以将方针受众分为几种：

　　1.最喜欢和最需要你产物的人。这类型的客户，告竣交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产物介绍给其他客户，形成老客户带新客户的场面，提高转介绍率;

　　2.可以接受你的产物和处事的人。对付这类型的客户，原木门经销商要做的就是将产物卖点充实展示，让他们觉得本身眼光不错，从而到达最大满意度，吸引下次购置，告竣缔造潜在转头客目的。

　　3.对你的产物有兴趣，但不了解的人。对此，原木门经销商要采纳“一击即中”方法，在最短时间内将产物最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产物信息讲解，并提供完善的处事，吸引他们购置。

　　另外，原木门经销商不能满足于当前方针客户，还应尽可能掘客更多潜在方针客户。

　　拓宽销售渠道是焦点

　　“有了好的产物，也知道方针客户，怎样能得到最好的销量，接下来原木门经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今，互联网普及度越来越高，原木门经销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不只能拉近与消费者的距离，也更能节省本钱。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公家号，与客户面劈面交流等都是可行的做法。但也并不料味线下传统销售方法被裁减，它在消费者心中仍占据重要职位。所以原木门经销商还应积极开拓销售渠道。”一业内人士如此阐明。

　　成立“交流群”是重要环节

　　“遇到问题无处诉说?本身纠结?做店面经营最忌讳这个了，问题没有及时解决，会越积越多，慢慢击垮你的自信心。”六喜源余先生暗示，本身加盟六喜源六年来，见过不少经销商被这个问题困扰，最后做不成生意。但本身就比力幸运，六喜源常常会组织经销商培训大会，为经销商搭建交流学习平台。在经销商大会上，余先生认识了来自全国各地的经销商，并和他们成立了“交流群”，平时有什么问题各人一起讨论。另外，不只是原木门行业，经销商还可以与其他行业经销商结识，成立交流群，因为即使是差异行业，也会有共性，也有值得学习和借鉴的处所。

　　从对六喜源原木门等企业经销商的采访中，可以看出，原木门经销商要想把握销售主动权，仅靠销售技巧行不通，还需要挖掘产物卖点、知晓方针受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出，差异原木门品牌经销商应按照自身环境，寻求差异技巧，才气取得最佳效果。