一场秋雨一场凉，南方逐渐进入湿润阴冷的冬季，宅在温暖如春的屋子里，或者比做任何一件工作都感受惬意无比。在这个深秋初冬的季节，无法预料这个冬天是否如往年一样严寒逼人。日复一日，年复一年，或者严寒依旧，身处长江流域以南地域的人们对采暖的呼声日益高涨，一旦心动酿成了动作，在浩瀚分户式供暖方法中，壁挂炉凭借其各类优势成为南方居民的最佳选择。

　　当前，南方采暖市场群雄逐鹿，笔者认为谁能独有鳌头，拼得不只仅是计谋和胆识，更应该是实力与花样。意大利斯密，这个40余年专注于燃气壁挂炉研发与制造的欧洲顶级品牌，自1984年研发出第一台高性能供和煦糊口热水两用炉——莫瑞特(Murelle EV)产物开始，该产物不只成为全球壁挂炉行业的领军产物，更是斯密厥后进军中国市场的致胜瑰宝。

　　意大利斯密作为“实力派”，如何破局南方市场?本期【斯密产物系列报道三】通过其经典产物——莫瑞特系列的介绍，见证意大利斯密的南方市场之旅，感觉它带来的温暖记忆!

　　当前，南方采暖市场方兴未艾，对壁挂炉产物的市场需求逐年提升，意大利斯密凭借其欧洲产业制造的顶级品质和高端时尚的工艺设计，在浩瀚品牌中脱颖而出，成为南方市场争霸赛中的实力品牌。莫瑞特作为意大利斯密的经典产物，自然备受存眷。

　　“实力派”经典 温暖南方市场

　　莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉作为意大利斯密产物体系中的经典产物，经过30多年的创新升级，已经成长为目前的产物阵营：即热型、单供暖型和内置水箱型，每一个类型的产物都有其奇特的成果与特点。该产物自2008年正式进入中国市场，一度成为业界津津乐道的产物，该产物很洪流平上代表着意大利斯密在技术创新升级方面的领先优势。据意大利斯密集团中国区总经理冯礼介绍，经过若干代的产物升级，莫瑞特系列产物已经成长到今天的豪华型系列，从产物型号到产物成果，都实现了新的奔腾，成为深受中国经销商及宽大用户接待的采暖设备。众所周知，南北方市场对比，除了气候条件、燃气管道铺设环境、消费程度等方面的差别，更重要的另有人们对品牌的认知度也存在很大的差别，尤其是对进口品牌，潜意识里就有一种“好感”，所以先入为主的营销思路成为许多进口品牌抢滩南方市场的一大筹码。除了这些因素之外，产物自己的成果和特点虽然也是重中之重。

　　放眼望去，海内外品牌林立，各类八门五花的产物宣传单页让人看得眼花缭乱，在南方市场，价格并不是选择购置的要害权衡尺度，对品牌、品质、成果、处事等等的考量才是南方居民对产物选择的理性思考。经过《舒适系统》杂志记者多方了解，在南方重点市场，如四川、重庆、湖南、安徽等地域，经销商及许多用户对莫瑞特(Murelle EV)系列给以了很高的评价，尤其是经销商，对付其产物特点更是耳熟能详、如数家珍。在他们看来，作为意大利斯密的经典产物，该产物在技术更新方面表示出超乎寻常的优越性。

　　作为陪同斯密中国成长长达9年的中国区总经理冯礼先生来说，他对付斯密产物的每一次创新都深感孤高，他暗示，作为技术驱动型的意系锅炉品牌，斯密与其他欧洲品牌对比，固然在市场推广力度方面逊色了很多，但在技术创新方面却遥遥领先。

　　以莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉为例，和出色、缤纷等系列产物一样，该产物同样为欧洲原装进口，意大利当地出产，确保了产物质量。在产物成果特点方面，最显著的优势表示在：1、精确的数字比例燃烧控制方法，实时监控水温;2、双温区独立控制，满足多样化采暖系统需求;3、内置智能化气候赔偿成果，节能舒适;4、回收多重奇特降噪法子，超静音运行。别的，莫瑞特系列锅炉与其他系列最大的差异在于它能够直接连接到太阳能热水系统，全方位提升加热系统的总效率。尤其更值得一提的是该系列产物全部回收智能措施打点系统，具有不凡的系统扩展性，符号着斯密在智能家居规模取得了又一次技术革新。

　　高效智能、安详环保始终作为莫瑞特系列产物的焦点理念，结合斯密意大利工场先进的设备制造能力和行业领先的设计研发尝试室，在完美解决供热方案的根本上，斯密力求将产物做得越发节约能源，其各项指标均已到达欧盟三星级环保尺度。

　　莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉所拥有的这些高效智能、绿色环保、节能舒适等方面的优秀特点恰恰切合了南方市场的主流需求。未来跟着南方采暖市场的不绝扩大，该款产物肯定大有所为!

　　以零售为主 机关南方市场

　　近几年来，跟着我国房地产市场的连续下滑和北方工程市场趋于饱和，许多壁挂炉企业正逐步把目光的核心转向南方，不只已经开始了在南方市场的机关，甚至还把南方壁挂炉市场当成了企业最重要的好处增长点。而在销售模式上与北方市场却迥然差异，南方主要以零售为主，所以许多企业也看到了这一行情，不绝加大终端零售市场的拓展力度。

　　作为一向低调内敛的斯密来说，此时虽然不会作壁上观，精心机关南方市场，除了打出“实力派”经典产物的王牌之外，还凭借“近水楼台先得月”的优势，向意大利文化部购置了达芬奇作品的使用权，从2015年开始，使用达芬奇艺术视角元素，全新装饰斯密中国门店，这一创意在全球壁挂炉行业实属首例。

　　“相对其他品牌来讲，斯密进入中国南方市场的时间较晚，所以市场推广力度还需要进一步加大，选择走零售市场这条路才是斯密未来成长的主要偏向。”冯礼先生汇报《舒适系统》杂志记者。据他暗示，在中国南方市场，估量2017年或2018年前后，斯密会实现3万台的产物销售方针，如果在今年和明年根本打好的前提下，这一方针还将会提前实现。

　　然而，毕竟如何机关南方市场?这或者是许多存眷斯密的经销商和用户最为体贴的问题，在此，冯礼暗示，从市场容量上来说，长江流域以南地域和黄河以南的陕西、新疆的南疆等地域是中国壁挂炉最主要的零售市场。由于这些地域集中供暖笼罩率较低，并且近几年来这些地域的壁挂炉零售已经形成了必然的市场范围，培养了良好消费习惯;另外，本地县级市没有集中供暖，但又都需要清洁能源改革，由此对壁挂炉的需求愈加明显。所以，未来斯密会在南方重点都市成立集中的处事中心和新的销售服务处，以黄河以南的零售市场为主，在人员配置上，集中人力开拓并处事南方市场。